NBA的頂薪和底薪，到底誰說了算？
待本賽季結束，就到了2017屆球員新秀合同完結，與各自球隊續約的時候。例如，今年剛剛與爵士簽下5年2.05億肥約的戈貝爾。或許還是因為鹽湖城沒辦法吸引來更好的球員，最終只能為了保持競爭力，容忍戈貝爾拿到這樣極其溢價的合同吧… – NBA新聞最新
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待本賽季結束，就到了2017屆球員新秀合同完結，與各自球隊續約的時候。
那些兌現潛力成為全明星的尖子生：例如塔圖姆、米切爾和阿德巴約，已經提前拿到他們的獎賞——球隊早已為自己的王，奉上一份頂薪。
看到尖子生們的大合同，其他同級生自然眼饞。同是2017屆的鮑爾和柯林斯，也在向各自球隊索要大蛋糕。
但連球迷都清楚，以現階段他們的表現來看，怎麼也不值得獲取一份頂薪。
那麼，這些人是哪來的底氣和球隊索要肥約的？他們真的是搞不清楚狀況嗎？
實則不然。
即便NBA球員眼高於頂，個個都覺得自己是世界第一，但也並不是蠢貨。這些球星背後，都有著世界上最職業、也最聰明的智囊團。
之所以他們敢向球隊提出頂薪續約的要求，不過是因為球員掌握著議價的主導權罷了。
畢竟鮑爾和柯林斯所效力的球隊都是小球市俱樂部，對於自由球員吸引力不足，所以他們才具備獅子大開口的底氣。
我們可以把NBA看作一個封閉的市場，出賣勞動力換取薪酬的球員是賣方，球隊是買方。
在鮑爾和柯林斯這樣的案例裡，賣方占主導地位。這種時候，球員往往能拿到很好的合同。例如，今年剛剛與爵士簽下5年2.05億肥約的戈貝爾。
戈貝爾真的值4000萬一年的薪水嗎？
或許還是因為鹽湖城沒辦法吸引來更好的球員，最終只能為了保持競爭力，容忍戈貝爾拿到這樣極其溢價的合同吧。
而且，以戈貝爾簽下上一份合同時的工資帽環境去審視他現有工資（4年1億）的性價比，無疑也是存在一定溢價的。
對於買方來說，溢價是不利的；但對於賣方，也就是球員來說，溢價卻讓他們眉開眼笑，財富自由。
而NBA球員普遍的核心追求，無疑都是獲得更大收益，成為另一個“戈貝爾”。
那麼，球員怎麼樣才能達成目的？換句話說，什麼情況下市場才由賣方主導呢？
01 物以稀為貴
我們可以從供求關係的角度入手，探討何時球員才能創造合同溢價。
一種情況是，當賣方數量少，供不應求的時候，市場裡的賣方往往能主導議價權。
因為在某種程度上，球員是組建球隊的必需品。各支球隊每年的休賽期窗口總是要出人進人的，湊不齊一個完整的隊伍，那麼就別打比賽了。
這樣，即便市場上沒有絕對的心儀目標，但環境的壓力也迫使買方投入成本去購買球員。
2016年的休賽期是一個典型的例子，那個賽季雖然有杜蘭特這條大魚，但普遍來說自由球員的質量並不高。
所以你能看到，那一年除了加盟勇士的杜蘭特和奪冠留隊的詹姆斯成為標王，第三昂貴的就是場均15.3分6.1助攻的邁克-康利了。
但問題是康利拿到了5年1.53億，均薪3000萬的合同。
另外，那一年，巴圖姆拿到5年1.2億，懷特塞德拿到4年9800萬，霍華德拿到3年7000萬，帕森斯拿到4年9850萬，貝茲莫爾拿到4年7000萬，比永博拿到4年7200萬。
近期底薪加入湖人的德拉蒙德，5年前可是拿到5年1.3億的肥約……
這些球員放到現在，有的是板凳席邊緣，有的已經不在聯盟視線，即便是放在當年，他們也很難說值得這份價格。
很多球隊直到今年，還要繼續為這些溢價合同買單。
這就是因為，那一年正好趕上了NBA新簽下了9年240億的轉播合同，導致球隊工資帽大漲。
很多人可能只知道工資帽的作用是限制球隊工資的上限，但其實每支NBA球隊的工資總額還有下限，同樣根據工資帽的變化浮動。
也就是說，每個賽季如果花錢太多會挨罰（奢侈稅），但如果花錢太少也會挨罰。
這樣一來，球隊手裡攥著大把的錢，不花又不行，球員市場上又沒有超巨，那就只能把這些錢花在些小魚小蝦身上了。
這時，就出現了典型的賣方市場。
在供不應求的環境裡，球員往往能坐地起價。
但反過來，當供過於求的時候，球員是不是就要自降身價了呢？也就是現在社會上常說的“內卷”。
也不是的，任何食物鏈頂層的精英，似乎都不在“內卷”的行列裡，因為他們足夠特殊。
放在籃球世界裡，那些頂級球星就是不需要內卷的人，因為他們在市場上永遠是無可替代的。
就像北上廣深的房子，調控政策已經很嚴格了，但學區房的價格最近又開始蹭蹭的漲，因為這些房子的價值無可替代。
籃球之神邁克爾-喬丹就是最典型的一個例子。
1997年，喬丹露出口風有意離開公牛，回到家鄉紐約打球，這一新聞驚動了全世界球迷。
公牛高層馬上就坐不住了，向來以摳門著稱的老闆萊茵斯多夫很快慷慨解囊，向喬丹開出一份年薪3000萬的天價合同。
要知道，當時NBA的工資帽才2690萬美元。
當然，喬丹超出工資帽續約的故事只是特例，這種情況，也是因為當年規則不完善才能出現，後世幾乎不會再有。
不過，只要你是聯盟頂尖的巨星，球隊一般都會盡力滿足你的要求。就像前些年的哈登、威少、沃爾、利拉德，以及去年的字母哥。
雖然工資一再刷新新高，但球隊還是巴巴得以超級頂薪的待遇提前與他們續約。
庫裡的三年“童工合同”到期後，勇士為了彌補自己的超巨，一份超級頂薪也即刻奉上。
除了超巨，一些具備特殊功用的球員也有較強的議價能力。
例如與庫裡一起組建勇士王朝的克萊-湯普森和追夢-格林，這兩名球員雖然不屬於頂尖巨星，但在勇士體系裡是不可或缺的一環。
可以說，勇士要想維持王朝不倒，就離不開他們。
所以在前後兩次合同到期時，勇士也都以接近頂薪的待遇留住了他們。
更具有代表性的或許是丹尼-格林，甚至可以說，格林的整個職業生涯，就是一篇很好的詮釋球員如何獲得議價權的故事。
最初格林在NBA並無立足之地，初到馬刺時他甚至卑微地發短信給波波維奇——
“我準備好了，如果我能獲得第二次留在NBA的機會，我願意做任何事情，我願意拿毛巾、遞水，我不會掉以輕心，我願意做任何小事”。
他在馬刺的第一個賽季只有94000美元的薪水，在NBA球員裡簡直不值一提。
但如今的格林，已經成了強隊們爭相搶奪的對象，去的都是奪冠熱門——前兩個賽季隨猛龍和湖人奪冠，如今又在東部第一76人坐穩主力，並且拿著可觀的千萬年薪。
為什麼會這樣呢？因為格林這些年展示出了獨特的價值——頂級爭冠拼圖，這就讓自己也變成了市場上的稀缺品。
02 為啥多付錢？
與賣方市場相對的，就是買方市場。
在制度還不完善的NBA上古時代，就是一個完全由買方主導的市場，別說拿大合同，球員們甚至要通過罷賽來爭取基本福利。
1967年，時任球員工會主席奧斯卡-羅伯特森聯合球員向聯盟施壓，爭取到了退休金，保險福利和針對球員的醫療保障，還敲定了基本的常規賽長度（82場）和全明星週末的休息期。
這些福利，僅僅是為了保障球員不被過度剝削。
1970年，球員工會才爭取到了最低工資和每天的餐補。
過去的球員工會領袖鮑勃-庫西曾經說：“1963年年薪3.5萬的我是第一高薪，但40年後，一個名叫邁克爾的後衛一年賺3500萬。勒布朗現在一年能賺4000萬。”
這段話除了反映通貨膨脹，也反映了NBA球員地位的變化，現在球員才是聯盟的“搖錢樹”。不過，也並不是所有人。
球星靠著難以替代的稀缺性拿走了大部分錢，相對平庸的球員就沒有這樣的待遇了。
而且，當球員之間的兩極分化越來越深，底部球員變多的情況下，單個球員的可替代性就更顯著了。
在這種市場過剩的情況下，球員的議價權就更低了，往往還可能出現“內卷”的情況——比如降薪到強隊打球。
一些經歷過從巔峰到山腳的球員，生動詮釋了何為買方市場。
此前奧拉迪波連續兩次拒絕了步行者的續約，其中包括4年8000萬的合同。但受傷後能力退化的他不再是稀缺品。
本賽季就被兩次交易的奧拉迪波，未來再想簽下這種價位的合同，顯然難上加難，因為市場上並不缺少奧拉迪波現在這種水平的球員。
2017年的諾倫斯-諾爾更是被球迷當作了笑柄，當時他拒絕了獨行俠提出的4年7000萬的續約合同。
此後諾爾遭遇了傷病，聯盟能護框的藍領中鋒也越來越多，最終諾爾至今都只是拿著底薪，現在看來，他當時索要頂薪的行為簡直是不切實際。
考辛斯和小托馬斯曾經都是一流球星，現在卻只能與球隊籤10天短合同。相比之下，後者的故事更值得作為後來者引以為戒的案例，無論是球員還是球隊。
2017年，場均28.9分的小托馬斯向凱爾特人索要頂薪，並且說出了那句著名的“他們最好用運鈔車送錢來”。
但沒想到的是，凱爾特人並沒有給當時存在臀部傷病隱患的小托馬斯一份肥約，反而將他交易到了騎士。
自此之後，小托馬斯再也沒有打出巔峰時的表現，最後發展到在NBA立足都困難，更別談頂薪了。
對於球員來說，從小托馬斯身上得到的教訓是，在真金白銀落袋為安之前，最好還是低調一些，省得劇情反轉後臉被打腫。
對於球隊來說，安吉的冷靜真是難能可貴。換成別的球隊，恐怕早就爽快的開出類似於5年1.5億的合同了吧？（沒錯，庫普切克我就是在說你）。
不過，事情也並非如此絕對，有時候買方主導的市場也能夠創造溢價合同。
因為NBA不僅是一個封閉的市場，而且受到規則的限制與保護，不會像足球聯賽那樣出現某支在財力上一家獨大的巨頭，30支球隊都是鼎足而立，潮起潮落的狀態。
所以，即便是強弱懸殊的球隊，也有能力爭搶同一份資源。而當買者出現競價狀態的時候，也就哄抬了球員的價格。
還是工資帽暴漲的2016年，雖然當時缺少大魚，是一個賣方市場，但當時幾乎所有球隊都帶著大把鈔票大把空間進入市場掃貨，在頭腦發熱的情況下，很多溢價的垃圾合同就誕生了。
換句話說，雖然球隊手裡抓著大把多的鈔票，但好球員可沒那麼多，其實本質上這是一個“賣方市場”。
那一年，湖人一隊就貢獻了兩筆足以載入史冊的糟糕簽約——4年6400萬籤莫茲戈夫，和4年7200萬籤洛爾-鄧。
要知道，湖人現在還要向洛爾-鄧支付工資，直到下賽季結束。
03 看不見的手
綜上所述，各位也就不難理解，為什麼有些球員能力不足卻能拿著頂薪了吧？這不僅僅是實力決定的，還有市場的原因。
有些球員佔盡天時地利人和，即便他的實力不及我們認知的頂薪水平，但也能夠拿到一份超出身價的肥約。
比如文章開頭提及的戈貝爾，地處鹽湖城的爵士對自由球員吸引力不足，所以留下戈貝爾這樣自家培養的優秀球員優先級特別高，這是所謂的地利。
而在德隆-威廉姆斯之後經歷了一輪重建的爵士目前踏入了上升週期，自然到了要出成績的時候，爵士也願意加大投入留住優秀球員，這是所謂的天時。
再加上戈貝爾本身就是最佳防守球員，他也有足夠的資本與爵士索要高薪。
反過來說，也有一些球員本有足夠實力拿頂薪卻未能如願，比如2016年加盟勇士的杜蘭特，受限於勇士的工資空間，自願降了薪。
在第二年與勇士重籤合同時，杜蘭特再次降薪，幫助勇士騰出了補強陣容的空間。
儘管2019年杜蘭特表態，自己不會為勇士再接受降薪，但他在選擇與籃網簽約時，還是為了籃網能成功簽下小喬丹降薪500萬美元。和他同時加盟籃網的歐文，也一起降薪500萬。
不論是戈貝爾看似溢價的肥約，還是杜蘭特的一再降薪，其實在各自的語境下都是合理的。
不難看出，除了看得見的工資帽，市場上受到不同因素影響的那隻“看不見的手”也在給NBA球員進行定價。
“看不見的手”，結合看得見的工資帽，兩者相互影響，就達成了市場的動態平衡。
所以，有時候我們無法用身價來直接衡量一名球員的實力，球場的表現才是最準確的指標。
而身價，其實是在對球迷述說每個球員所處時代的市場規模和繁榮程度呢。
（brad zeng）
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